Marketing, Comunicação e Vendas

Fábio Augusto Alencar

Arquitetura de Vendas e Estruturação de Processos Comerciais

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro

Sem avaliaçõesR$ 150 / 1h

Sobre

Atuo há mais de 20 anos como executivo na área comercial, minha carreira foi construída na prática e no campo, abrindo mercados, testando abordagens de vendas e estruturando operações comerciais que geraram milhões de reais. Cada negócio tem uma ferida específica no processo comercial, seja um lead que some no WhatsApp, um vendedor que não sabe contornar objeções ou um CRM totalmente desorganizado. Por isso minha bagagem como gestor de vendas e consultor é aplicada diretamente no seu cenário atual. Eu não te digo o que fazer teoricamente; eu entro na sua operação, analiso suas taxas de conversão da última semana e crio as ferramentas exatas que a sua equipe precisa para bater metas. Minha jornada é validada pelo resultado imediato dos clientes que passaram pelas minhas sessões individuais e transformaram suas operações em lucro. Alguns exemplos que entrego em minhas sessões mas cada caso é um caso e a minha consultoria trata de forma personalizada a sua necessidade atual: O que você recebe ao trabalhar comigo em sessões individuais não são conselhos, mas sim ferramentas prontas para rodar. Meus entregáveis são divididos em três frentes de atuação direta: • Análise Comercial do seu Negócio - Script de Abordagem e Fechamento: Orientação sobre a sua nova abordagem de vendas no WhatsApp e reuniões, contendo quebras exatas para as 5 principais objeções do seu cliente. - Fluxo de Cadência de Contato: O passo a passo de quando ligar, mandar mensagem ou e-mail para o lead, garantindo que nenhum cliente em potencial seja esquecido. • Estruturação e Configuração de CRM - Funil de Vendas: Desenhamos e configuramos juntos as etapas do seu CRM (HubSpot, Pipedrive ou RD Station) para refletir a jornada do seu comprador. - Automações de Processo: Criação de alertas automáticos para o seu vendedor ligar para o lead assim que ele demonstrar interesse, reduzindo o tempo de resposta para menos de 5 minutos. • Dashboard de Métricas e Diagnóstico de Entraves - Indicadores Comerciais: Orientação para a criação de planilha de indicadores para você preencher semanalmente e enxergar exatamente qual etapa do seu funil está perdendo mais vendas. - Análise de Gravações de Chamadas: Em nossas sessões, nós ouvimos ou lemos os seus atendimentos reais e eu faço as correções na sua abordagem (ou do seu time de comercial) para aumentar sua taxa de fechamento.

Especialidades

Desenho de processos comerciais B2B/B2CCriação de scripts de vendasEstruturação técnica de CRMFluxos de cadência (ligação, WhatsApp e e-mail)Inteligência ComercialInside SalesOtimização de Conversão